Бизнес переговоры с турецкими партнерами

Многие российские бизнесмены спрашивают, а как вести себя на переговорах с турками?

Во-первых, на переговорах с турками всегда нужно помнить о том, что большинство компаний и корпораций в Турции – семейный бизнес.

А даже если не семейный, то турки стараются установить семейные порядки у себя на работе. Никакой демократии! Никакого делегирования полномочий! Есть один патриарх, который может советоваться по важному вопросу с сотрудниками, но решение всегда принимает самостоятельно. При этом турецкий бизнесмен всегда встанет на защиту своих подчиненных, в глазах других, даже если они были не правы. Однако при первой же возможности устроит своим сотрудникам образцово-показательную трепку. «Сор из избы» при этом не выносят.

Поэтому если Вы присутствуете на переговорах сразу с группой турок бизнесменов по турецкому бизнес этикету нужно в первую очередь вычленить «патриарха» из всей группы и ему первому оказать знаки уважения.

В компании-семье также присутствует четкая иерархия. Социальные связи сотрудников между собой подчиняются довольно не сложным правилам – твое место там, где ты сидишь, какую должность занимаешь, сколько тебе лет, какое у тебя образование, с кем ты близко знаком и на кого можешь оказать влияние.

Поэтому представляясь на переговорах с турками лучше сразу разъяснить все эти вопросы и подготовить небольшую презентацию о себе и о компании.