10 советов предпринимателю в Турции

1. Еще до выхода на турецкий рынок с предложением товара или услуги – необходимо изучить спрос, конкурентов и заказать маркетинговое исследование

Начало бизнеса в любой незнакомой стране сравнимо с выходом в открытое море. Не стоит отправляться в плавание на худом корыте, как в известном английском стишке про «трех моряков в одном тазу, которые пустились по морю в грозу». Для того, чтобы ваш «корабль» уверенно держался и с легкостью маневрировал «на волнах турецкого рынка», необходимо исследовать все «подводные течения» прежде, чем построить надежное и крепкое судно. То есть, если опустить образные выражения, для того, чтобы ваше дело в Турции или работа с турецкими партнерами приносили вам успех, необходимо тщательно изучить среду, в которой вам придется работать. Если вы хотите найти покупателей своей продукции — это, прежде всего изучение спроса на нее и его сезонных колебаний, насыщенность рынка аналогичными товарами, то есть предложение, анализ конкурентов, расчет затрат на импорт, включая таможенное оформление. Если вы решили найти поставщиков каких-то товаров в Турции — это изучение предложения, сравнение цен, расчет условий и стоимости поставок, анализ качества товаров и т.д. Если вы хотите зарегистрировать свою фирму в Турции для любого вида деятельности, будь то торговля косметикой или стройматериалами, организация экскурсий или пекарня — первые шаги — это изучение требований к занятию конкретным видом деятельности (необходимость получения лицензий или разрешений, наличие дополнительных взносов и платежей в государственные органы Турции и определенных санитарных требований в случае работы, например, с продуктами питания), а также все тот же анализ конкурентной среды. Здесь сложно обойтись без помощи соотечественников, которые в этом «океане» плавают довольно давно и могут прогнозировать «штиль» или «шторм». Поэтому для того, чтобы максимально избежать возможных неудач, следует найти опытного «капитана».

Данный совет в принципе можно дать любому предпринимателю, который хочет уверенно маневрировать в коммерческой среде любого государства. В условиях рыночной экономику нужно всегда » держать руку на пульсе конкурентов», чтобы всегда иметь возможность создавать свое уникальное торговое предложение и конкурентные преимущества. У вас всегда должна быть какая-то своя уникальная «фишка», которая заставит клиентов выбрать именно вас, а не соперников. Это может быть оригинальная упаковка, дополнительный «подарочный» вес, разные бонусы и акции и прочие маркетинговые ходы для продвижения на рынке. Но нельзя упускать из виду, что стратегия такого продвижения определенного товара или услуги во многом зависит от ментальных, географических, культурных особенностей той страны, где вы этот товар или услугу реализуете.

Приведем пример: московская фирма — импортер пищевых добавок из Китая решила выйти на рынок Турции со своими товарами. Открыли ООО в Анталье, начали ввозить товар через анталийскую таможню, но предварительно узнав сумму налогов и стоимость таможенной очистки, забыли проверить информацию о последних изменениях в законодательстве относительно ввоза пищевых добавок в Турцию. Если раньше достаточно было зарегистрироваться в местном отделении Министерства сельского хозяйства и животноводства, то теперь получать разрешение на импорт пищевых добавок требуется в Анкаре, причем за каждый отдельный вид продукции надо платить определенную довольно внушительную сумму. Соответственно, возникли непредвиденные расходы, а также затраты на командировку в Анкару и перевод дополнительных документов. Вот подтверждение того, что нужно предварительно проконсультироваться по всем вопросам с опытными соотечественниками в Турции.

2. Изучить все возможные льготы, дотации и средства поддержки инвесторов

 В Турции государственная поддержка инвесторов распространена достаточно широко. Здесь действуют различные глобальные и отраслевые государственные дотационные программы поддержки как местных, так и иностранных инвесторов, специальные инвестиционные зоны, освобождение от налогов и льготное кредитование, а также такое понятие как паспорт инвестора. В стране каждый год открывается все больше компаний с иностранным капиталом в разных отраслях, от телекоммуникаций до пищевой промышленности, и практически в каждой нише есть интересные выгодные лазейки. В Турции действуют свободные технологические зоны, где предоставлено огромное поле возможностей для развития компаний, работающих в сфере высоких технологий, организованные промышленные зоны, где действуют субсидии и льготы инвесторам в сельское хозяйство и животноводство и так далее.

Хорошим примером здесь может стать строительство и организация производства двух заводов молочной продукции в Бурдуре и Карамане, которые мы реализовали для наших соотечественников, и которые успешно работают до сих пор.

 Для того, чтобы подробно ознакомиться с условиями получения государственной поддержки инвесторов и узнать какие возможности предоставляются инвесторам в Турции, ознакомьтесь с разделом нашего сайта об инвестициях.

3. Не доверять первому встречному. Искать надежных партнеров, о которых есть положительные отзывы у ваших компаний-соотечественников

Довольно часто недобросовестные люди пользуются незнанием языка и законов иностранцами. И это не только в Турции, а в любой стране мира. В последнее время мы все чаще сталкиваемся с обращениями юридических и физических лиц, которые потеряли время, деньги или собственность в Турции. К примеру, один наш клиент приобрел виллу и земельный участок под Кемером, открыл ООО и оформил собственность на него с помощью «шапочных знакомых», которых нашел во время отдыха. После того, как он вернулся в Россию, выяснилось, что бухгалтер не сдавал вовремя отчетность по фирме, не оплачивал налоги и вообще пропал из поля зрения, сменив все пароли и явки. В итоге, как оказалось, на фирме и на вилле «висит» огромный долг по налогам, а саму недвижимость нельзя переоформить на физическое лицо, так как тот самый пропавший бухгалтер является по документам главным пайщиком. Соответственно, пришлось разыскивать этого товарища и открывать исполнительное производство. Поэтому мы всегда настоятельно рекомендуем нашим соотечественникам и вообще любым иностранцам перед тем, как начинать какие-либо деловые отношения с турецкими партнерами и заключать какого-либо рода сделки, проверять их на надежность…

4. Всегда требовать ссылку на законодательство и вообще регулярно проверять изменения в законах на предмет своей деятельности

Законодательная система в Турции, при всей своей относительной простоте и прозрачности претерпевает довольно частные изменения, которые не так легко отслеживать вовремя, особенно работающим здесь иностранцам. Пакеты документов, требуемых, например, для сертификации импортируемых товаров или для получения лицензий на определенные виды деятельности, электронные системы, через которые необходимо регистрировать каждый свой шаг в рамках деятельности в качестве коммерческого субъекта хозяйствования, которые постоянно обновляются, всевозможные требования к бухгалтерскому и налоговому учету — все это крайне желательно мониторить регулярно, чтобы ваш бизнес был стабильно доходным, и не возникало бюрократических проволочек и внезапных штрафов за просрочку или не оформление каких-либо обязательных документов.

5. Торговаться до последнего, покупаете вы завод или кукурузу на базаре

О…эта тема в Турции стара, как мир… Вы когда-нибудь встречали турка, который совершает какую-то более ли менее крупную сделку, будь то покупка автомобиля или оборудования для ресторана, не поторговавшись? Нет! Потому что таких не существует в природе. Торговаться здесь принято испокон веков, со времен старых османских базаров и шелкового пути. Торговля — это один из основных двигателей рыночной экономики и стабилизаторов спроса и предложения. На вас даже могут обидеться или, чего доброго, принять за недалекого чудака, если вы с ходу согласитесь с первоначальной ценой предлагаемого товара. Однако, в этом деле тоже существует свой набор тонкостей. Например, палку перегибать не стоит, в также есть такие ситуации, когда торговаться не принято. Обычно, это фиксированные ценники в заведениях питания, торговых центрах и сетевых магазинах. Но это по мелочи. При покупке недвижимости, как жилой, так и коммерческой, а тем более, при покупке готового бизнеса в Турции, попробовать договориться о компромиссной цене «сам Аллах велел». К тому же никогда не лишним будет проверить цены на аналогичные предложения в интернет или проконсультироваться, опять таки, у опытных соотечественников, чтобы не купить кота в мешке по заоблачной цене, у которого «то хвост отвалится, то шерсть начнет выпадать».

6. При начале бизнеса в Турции заручиться консалтинговым сопровождением фирмы хотя бы на год, пока не научитесь «плавать в морях Турции как местные рыбы»

При запуске дела в новой для себя стране идеальным вариантом будет, конечно же, вооружиться всесторонними знаниями о ведении этого самого бизнеса в данной конкретной среде. Но это в идеале… В реальности же это мало кому доступно. Ибо переменчивая удача и перспектива заработка, как правило, не ждут несколько лет, пока вы научитесь рулить на местном рынке наряду с аборигенами. Поэтому самым логичным выбором для вас будет поручить ведение бухгалтерии, документальное и юридическое сопровождение вашего нового бизнеса профессионалам. В этом случае вы всегда будете знать заранее, какие суммы и в какие сроки нужно будет платить и не потратите лишнее время и средства, судорожно ища ответы на вопросы, куда и как сдавать отчетности, у какого нотариуса и какие бухгалтерские книги регистрировать и как вести мониторинг своих банковских операций.

7. При переезде на длительное время сразу оформлять вид на жительство и страховки

 Очень часто наши соотечественники, планируя остаться в Турции на длительный срок, пренебрегают или откладывают оформление своего законного пребывания на территории этой страны. А зря, потому что иногда они вспоминают о необходимости продления визы или вида на жительство в самый последний момент, после чего им приходится бегать по инстанциям или платить немалые штрафы за нарушение сроков пребывания. Поэтому стоит озаботиться такими вопросами заранее. К тому же, если вы планируете оставаться в Турции на продолжительный срок, вам просто необходимо будет оформить медицинскую страховку (ведь как известно, болезнь или несчастный случай не станет ждать, когда у вас закончится установленный визой срок пребывания), которую, как правило, затруднительно или довольно дорого получить, не имея вида на жительство хотя бы на год. Также стоит упомянуть тот факт, что без наличия вида на жительство, вы не сможете открывать счета в большинстве турецких банков.

8. Не снимать жилье в первом попавшемся агентстве недвижимости, а обратиться к надежным знакомым, чтобы не было внезапных неприятных сюрпризов

Довольно часто мы сталкиваемся с жалобами соотечественников, которые нашли квартиру в первом попавшемся агентстве (часто в туристических зонах) или в интернет, а в итоге получили не совсем то или совсем не то, на что рассчитывали… Даже агентство не всегда может гарантировать отсутствие проблем с канализацией и протечками, отсыревшими стенами и наличием «приятных сожителей» в виде муравьев или тараканов, мало адекватных соседей или неоплаченных счетов от прежних арендаторов. Однако, все не так страшно. В Турции достаточно отличного недорогого комфортного жилья на любой вкус и кошелек, просто лучше все предложения как можно тщательнее проверять на наличие вышеописанного «обременения». Если вы не владеете языком, сделать это будет сложнее, поэтому, опять таки, лучше попросить помощи у надежных знакомых, которым нет выгоды вас обманывать.

9. Найти друзей среди успешных соотечественников

Этот совет касается абсолютно всех, кого связывает с Турцией не только неделя отдыха в отеле по системе «все включено». Если вы решили открыть бизнес в Турции, переселиться сюда на продолжительный срок, перевезти семью, «корзину, картину, картонку и маленькую собачонку» или просто заключить выгодные сделки с турецкими партнерами, познакомиться с опытными и успешными соотечественниками в Турции крайне желательно. Ведь никто, кроме них, не подскажет вам, в каком банке наиболее выгодно открывать счет или брать кредит, какую медицинскую страховку лучше сделать, где лучше вылечить зубы, купить русские продукты и книги, снять жилье, найти садик или школу для детей и многое другое. Добрые друзья — это уже полдела при адаптации в новой для себя среде. Поэтому вступайте в местные общества соотечественников как в реальности, так и в соцсетях, встречайтесь, знакомьтесь — и вы очень скоро почувствуете себя в Турции «дома»…тем более недостатка в соотечественниках здесь уже давно не наблюдается.

10. Постоянно проводить независимый аудит деятельности собственного бухгалтера

 Бухгалтер в Турции — профессия почетная и уважаемая. От степени компетенции и добросовестности вашего бухгалтера практически полностью зависит успех вашего бизнеса в этой стране. Обычно здесь практикуется нанимать удаленного бухгалтера, так как он обходится фирмам дешевле, чем штатный. Но в таком случае проследить за корректной работой такого бухгалтера сложнее, тем более если вы являетесь иностранцем и находитесь в Турции не на постоянной основе. Здесь настоятельно рекомендуется, во-первых, заключать договор на бухгалтерское обслуживание своей компании с государственным бухгалтером, имеющим специальную лицензию, во-вторых, регулярно проверять соблюдение сроков сдачи отчетностей, обновления учетных регистров, прозрачности налогового учета, а также периодически заказывать независимый аудит деятельности вашего бухгалтера. Здесь уже вам придут на помощь все те же опытные соотечественники.

Итак, подытожим. Внимательно отнеситесь к этим основным 10 советам для успешного бизнеса в Турции и выучите их, как 10 заповедей. В таком случае можно будет быть спокойным за движение вашего дела к успеху по ровной тропе, без ям, булыжников и внезапных подземных толчков, таких, как колебания курсов валют, внезапные поправки к законам и незаконные действия недобросовестных партнеров.

Надеемся, что наши рекомендации послужат вам надежным подспорьем при начале своего дела на побережье четырех турецких морей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *