На хале не работают — им живут

На хале не работают им живут, так сказал мне один знакомый!

В этом коротком обзоре мне бы хотелось не просто рассказать вам, что такое халь, как зарабатывают на хале и вокруг него, а постараться передать саму атмосферу халя.

Итак, халь — это так называемая оптовая биржа сельскохозяйственной продукции, в частности овощей и фруктов, где аккумулируются товары разных производителей для дальнейшего распределения по розничным точкам продажи.

Первый способ заработать на сельскохозяйственной продукции — это открыть компанию в Турции, если ваша задача обеспечить свои потребности в импорте и параллельно зарабатывать, отправляя товары клиентам (что вполне реально осуществимо при правильной рекламе), но пока это 3-4 фуры в месяц, у вас нет необходимости приобретать или арендовать место на хале, вы вполне можете приобретать товар у заготовщиков, они, как правило, имеют свои холодные склады, обеспечивают калибровку и упаковку товаров. Некоторые при желании могут заказать вам упаковку под ваш бренд, что я вам настоятельно рекомендую сделать, иначе после первой поставки ваш покупатель будет знать все пороли явки. Заготовщик наносит свои координаты на упаковку. Поэтому важно присутствовать при калибровке и упаковке вашего товара во избежание неожиданных сюрпризов. Кроме того, имея турецкое юридическое лицо, вы можете по договоренности рассчитываться чеками: это банковская чековая книжка, состоящая из 20 пронумерованных чеков, которую ваш банк выдаст вам после проведения нескольких финансовых операций (наша компания посодействует в ускорении ее получения), что даст вам возможность отсрочки платежа до 3 месяцев, и вы сможете доставить товар покупателю, например в России, и получить расчет по факту поставки. НО! Даже если клиент надежный и проверенный временем, есть смысл дать отсрочку платежа, не замораживая свои оборотные средства. При таком раскладе вы будете не заменимы для покупателя, ему не нужно будет рисковать, отправляя свои гроши в Турцию, и сидеть, заморозив свои средства как минимум на 3-4 недели в ожидании товара, который может оказаться не совсем тем, о чем договаривались, то есть чем то похожим внешне, но качеством на порядок ниже… В таких случаях судится бесполезно. «Прислал вроде бы то, но не совсем»…

Таким образом, маржу, которую получают 15-25% работников халя, получаете вы. Укрупняясь, когда график поставок будет уже налажен, вам придется арендовать склад на хале (если вы конечно не решитесь построить склад с охладительными установками, линиями калибровки и упаковки, что обойдется примерно в 800 000 долларов, если строить, и 400 долларов, если арендовать). Следующий шаг — это давальческое сырье крестьянам, которые буду выращивать на своих площадях те овощи и фрукты, которые вам нужны. Процесс выглядит так: вы предоставляете семена и удобрения, оговариваете цену труда. В таком случае вы получаете 40-50% прибыли. Если же вы построите полную цепочку: склад, своя марка плюс давальческое сырье, то прибыль возрастет до 70-80%. По факту же прибыль будет выше в 1 случае из 3, но, с другой стороны, нельзя не учитывать тот факт, что естественных убытков и форс-мажора в этом бизнесе много, как ни в каком другом.

Вообщем, какой бы вариант работы на хале и с ним вы ни выбрали, вам будет необходимо проводить время на самом хале, ибо только там вы соберите новые сплетни и прогнозы, которые больше не узнаете нигде. Например, очень полезно будет пройтись и посмотреть под предлогом попить чайку, что отгружают собратья, а если правильно поставить вопрос, то узнать еще и куда отгружают. Там в чайхане, где сидят те, кто помнил еще основание халя, между байками проскакивает такая информация, которую вы не встретите ни в одном статистическом справочнике. Обсуждения перспективы роста и падения цен на следующую неделю, биржевые цены Испании и прочих бирж конкурентов — все это особая атмосфера, которую надо прочувствовать часок другой как можно чаще. Бывает еще возможность перекупить товар по бросовой цене от заготовителя, вследствие отказа от товара или не состоявшейся сделки по причине неоплаты. Такие новости разносит сарафанное радио халя, и если, конечно, у вас хорошие отношения с заготовителями (то есть вы платежеспособный и надежный клиент), то такого рода новости вы будете знать первым.

Мы уверенны что в этой нише еще есть место для компаний, которые не боятся выходить напрямую на новые рынки.

У халя, кроме повседневной, есть еще и ночная жизнь. С 3 до 6 утра халь потихоньку оживает: множество пятитонных фур и просто машин с прицепами привозят в халь фрукты и овощи для продажи в первую очередь для мелкого опта, это фермеры — одиночки, необремененные контрактами, а ведущие, по их мнению, свою политику, а также перекупщики, которым по случаю досталась, например, дешевая фура арбузов. То есть халь — это как маленький город за забором со всей заправкой, мечетью и закусочными или современный восточный базар.

После окончания бойких торгов мелкие фермеры на своих машинках с прицепами удаляются, но большинство фур нереализованный товар стараются пристроить оптовикам, у которых есть свои холодные склады и возможность обработки и упаковки товаров для отправки в Стамбул или за рубеж.

Таким образом, вы узнали еще один альтернативный способ заработать в Турции. А мы продолжим делиться с вами интересными идеями.

Наша компания поможет вам на протяжении всего процесса становления вашего бизнеса на рельсы, от открытия копании в Турции до сопровождения всех документов, связанных с таможней, и составления договоров проверки контрагентов.

One thought on “На хале не работают — им живут

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *